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如果你想要在一间屋子里看个天窗的话,但屋内还有其他人,这些人当中有人不肯,那么解决的办法就是继续说到你现在要拆掉屋顶,这时,跟你一起的屋内人就会同意你开个天窗。
因为相较于一扇天窗,明显失去屋顶让其他人更加难以接受。
先提一个小要求,如果其他人不同意,那就换一个更大的、更难以接受的,他们当然会更加不同意,但如果现在再将原先的那个小要求说出来,那么他们就会被动的接受你的小要求。
这,就是所谓的拆房效应。
人的心理防线不可能被直接击破,需要的是一点点的慢慢来,到最后,甚至一些听上去就很荒谬的要求对方也会答应,因为对方知道,不答应你的这个要求,你就会提一个更加难以接受的要求,与其这样,不如直接答应你的这个要求,即便这个要求同样荒谬。
用拆房效
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